隨著我們國家的開放，特別是加入WTO以后， 2008年的北京奧運會,2010年的上海世博會都給了外國商業(yè)機構(gòu)更多了解中國的機會。全球原材料的價格上漲，降低成本，追求利益擴大化。隨著經(jīng)濟的開放必然需要運用電子商務的全球性與便捷性來滿足我國經(jīng)濟發(fā)展的需求。各大商貿(mào)B2B平臺應運而生，其中具有代表性的綜合B2B平臺有阿里巴巴，行業(yè)平臺有中國化工網(wǎng)，外貿(mào)平臺有中國制造網(wǎng)等。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特性為：投資少，獲利快，無地域限制等特點。由于以上幾點特性，隨著企業(yè)的對B2B平臺的需求迅速擴充，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，逐步涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中來，但是，能真正達到盈利的B2B平臺并不多。

傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站是以產(chǎn)品、企業(yè)及分類為中心的分類檢索型網(wǎng)站，而且已有太多雷同的競爭站點。所以現(xiàn)在才開始建立的B2B平臺必須要走差異化路線，應以互動交流為中心結(jié)合本網(wǎng)站自身優(yōu)勢開拓出一種全新的發(fā)展模式。

兆量網(wǎng)絡網(wǎng)站建設公司推出的B2B網(wǎng)站建設平臺解決方案是一套應用于互聯(lián)網(wǎng)B2B電商網(wǎng)站建設的整體解決的辦法，完全根據(jù)目前平臺運營商需求來量身定做，在短時間內(nèi)，重點打造、運營、推廣B2B網(wǎng)絡平臺，為您提供一站式的服務，解決您所遇到的所有問題，為您打造電子商務B2B平臺；進行各種知名網(wǎng)絡媒體宣傳；引入大量客戶資源；擴大平臺各行知名度；專業(yè)技術人員進行技術維護。我們?yōu)槟岢龅碾娮由虅掌脚_解決方案可以使您所建造的平臺，成為區(qū)域領域內(nèi)具有代表性、競爭力的平臺，也可以使您現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)具有知名度企業(yè)，獲得利潤翻倍，把您的網(wǎng)站打造成為B2B平臺中的佼佼者。

兆量網(wǎng)絡非常珍惜這次的機會，將全力以赴精心準備，并將專門成立網(wǎng)站制作項目小組，有組織、有步驟地進行項目實施。本方案是上海兆量網(wǎng)絡科技有限公司根據(jù)客戶提出的具體需求，綜合考慮了時間、費用、可行性、實效性等因素，并結(jié)合上海兆量網(wǎng)絡科技有限公司在網(wǎng)站建設及電子商務方面多年累積的經(jīng)驗，提出的基于Internet的電子商務解決方案。

兆量網(wǎng)絡在B2B型網(wǎng)站建設上的服務范圍：

一、網(wǎng)站建設定位,策劃網(wǎng)站布局和結(jié)構(gòu)所形成的一整套的解決方案包括專業(yè)形象界面設計以及DIV前臺結(jié)構(gòu)布局；

1、 把平臺打造成知名B2B平臺網(wǎng)站，并覆蓋常見B2B平臺網(wǎng)站全部功能和應用，使您的網(wǎng)站成為實用的商貿(mào)平臺。

2、 完善網(wǎng)站功能，添加互動工具，優(yōu)化平臺已有代碼，增加安全性的同時更便于搜索引擎的收錄，使網(wǎng)站信息更好的被各大網(wǎng)絡媒體以及搜索引擎收錄。

3、 快速的擁有信息資源，龐大的信息量和會員數(shù)量，使你不再每天看到空蕩蕩的網(wǎng)站而感到看不到未來的發(fā)展前景。專業(yè)的團隊服務、資深經(jīng)驗的專家參與指導使網(wǎng)站快速成為同類網(wǎng)站的優(yōu)秀代表。

二、網(wǎng)站打造服務項目；

1、 打造人性化的B2B電商網(wǎng)站建設，我們?yōu)槟蛟旃δ荦R全且互動高效的商貿(mào)網(wǎng)站，它不僅擁有完整信息板塊，還有通過文字，語音，短信等多種方式進行交流的互動軟件。

2、 穩(wěn)定的服務配置，超大容量的服務器空間，保障網(wǎng)站訪問的基本頁面打開速度。無論是電信或是網(wǎng)通都能無障礙訪問。

3、 網(wǎng)頁設計重點突出網(wǎng)站主要盈利點，為日后提高變現(xiàn)機會開拓更廣的空間，使網(wǎng)站的會員能夠更快更準的找到需要的信息。

4、 優(yōu)化程序使網(wǎng)站的穩(wěn)定性更高，同時也使網(wǎng)站的數(shù)據(jù)快速的被搜索引擎收錄，輕松的在搜索引擎中占有優(yōu)勢地位，獲得較高的網(wǎng)站排名。

三、系統(tǒng)性的架構(gòu)策略、程序模塊功能分析等；

網(wǎng)站基本服務

基本服務是網(wǎng)站重要價值所在之一，同時也是訪問的主要來源

線上服務

A (會員企業(yè)信息展示服務.)

B (會員信息搜索服務)

C (買家求購信息展示服務)

D (賣家供應信息展示服務)

E (會員誠信等級評估服務)

F (會員即時在線溝通服務)

四、可延展性分析、可擴充性考慮以及系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報告、網(wǎng)絡服務支持；

1、所有涉及到技術問題，均由上海兆量網(wǎng)絡科技有限公司提供；

2、包裝品牌效益，達到品牌效果；

3、設計各項盈利模式；

4、擴大平臺多項發(fā)展的設計方案擬定；

5、擬定本地化策略方針。

五、網(wǎng)站運營維護方案、網(wǎng)絡運營維護策略、培訓及知識轉(zhuǎn)移計劃；

1）、快速引入大量企業(yè)會員：根據(jù)所打造平臺行業(yè)，引入所有相關企業(yè)，讓在互聯(lián)網(wǎng)上活躍的企業(yè)快速注冊成為您的網(wǎng)站會員，迅速提升網(wǎng)站企業(yè)用戶量；

2）、大量提供各種信息量：在引入企業(yè)客戶后讓客戶都通過我們?yōu)槟蛟斓钠脚_進行登陸發(fā)布供求信息和產(chǎn)品信息；

3）、專家指導：我們配備專業(yè)的網(wǎng)絡資深專業(yè)人士為商貿(mào)平臺解決方案作具體的市場分析，從專業(yè)的角度提出運營方針和策略，指導網(wǎng)站的后期營銷和變現(xiàn)。

4）、市場分析指導：我們網(wǎng)站配備專業(yè)的市場人員，他們擁有豐富的市場運作經(jīng)驗，為網(wǎng)站市場開拓做出準確、有效的投放。

5）、信息采編實時跟進：我們擁有多年的互聯(lián)網(wǎng)信息把握經(jīng)驗，收集網(wǎng)站相關的信息和資訊經(jīng)驗，使網(wǎng)站保持每日擁有新鮮資訊；快速辨認、淘汰非法信息，使你的網(wǎng)站做到合理發(fā)展。

六、網(wǎng)站運維策略及網(wǎng)站價值分析、盈利情況分析等等；

網(wǎng)站盈利模式及主要盈利點

1、會員盈利：通過收費會員實現(xiàn)全面的盈利，提供收費與免費之間的差異化服務，向收費客戶提供全面的服務；會員可通過貴網(wǎng)站進行完整的網(wǎng)絡營銷和互動營銷進行產(chǎn)品推廣，來獲取網(wǎng)絡資源和無盡的廣告效益。

2、廣告盈利：通過多方面宣傳后，相應達到一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應知名度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；逐漸獲得利潤回報。

3、會員消費盈利：

1）、400電話費：會員在應用平臺營銷中，會不斷使用網(wǎng)絡400電話，提供自身潛在用戶的購買率，根據(jù)分鐘計費方式，使用越頻繁，產(chǎn)生續(xù)費越多，則盈利越多。

2）、短信營銷費：為解決終端用戶使用難題，會員服務中，加有短信操作與網(wǎng)上客戶溝通功能，費用根據(jù)使用每條計算，其中產(chǎn)生利潤根據(jù)使用頻率而得。

4、電子雜志訂閱等電信增值形式：利用網(wǎng)站向會員提供各種增值服務，以獲取可觀的利潤收益；

5、通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品：通過搭建的商貿(mào)平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并可以帶來一定的利潤空間；

6、客戶線下收費服務，如：代理采購，代理銷售，代理開發(fā)渠道與市場調(diào)研。物流與倉儲等等；

7、引進風險投資：貿(mào)易平臺具有一定規(guī)模，既有國際國內(nèi)公司進行風險投資，擴大規(guī)模，利潤也相應翻倍計算，也有資格作上市申請。

8、平臺收購：商貿(mào)平臺擁有一定用戶群，可供各大公司進行收購，合并，從而產(chǎn)生額外高額盈利。

9、變現(xiàn)機會：利用現(xiàn)有客戶進行平臺變現(xiàn)，多種盈利模式選擇，多方盈利途徑。

七、公司門戶內(nèi)部刊物電子雜志系統(tǒng)等；

電子雜志訂閱等電信增值形式，利用網(wǎng)站向會員提供各種增值服務。

八、網(wǎng)站的營銷推廣計劃；

（一）推廣：以線上推廣為主、輔以活動、電話等方式

1）網(wǎng)站自身內(nèi)容：

a 用程序大量采集國際貿(mào)易相關資訊、產(chǎn)品供求、和公司黃頁。

b 所有數(shù)據(jù)生成靜態(tài)頁面。

2）搜索引擎及鏈接方式：

 a 主要搜索引擎或網(wǎng)址登錄、針對以baidu、Google為中心的國內(nèi)外搜索引擎進行優(yōu)化

b 國際貿(mào)易網(wǎng)站注冊推廣、定期維護和更新

c 開放網(wǎng)站BLOG及BBS發(fā)布鏈接、定期維護和更新

以下列舉推廣的幾種方式

1）搜索引擎優(yōu)化推廣

對于B2B網(wǎng)站的推廣，進行搜索引擎優(yōu)化推廣肯定是必須的，這也是當今B2B網(wǎng)站推廣一種的主要方法，一種是免費的搜索引擎推廣主要是進行網(wǎng)站的優(yōu)化符合搜索引擎的胃口，從而讓搜索引擎收錄。另外一種是付費搜索引擎的推廣，這個對于大型B2B網(wǎng)站有很大的吸引力，目前大型的B2B網(wǎng)站有有雄厚的資金實力，購買付費的搜索引擎是他們主要考慮的推廣方法。

2）網(wǎng)絡資源合作

現(xiàn)代是21世紀合作肯定是必不可少的，B2B網(wǎng)站也要進行合作，選擇合適的企業(yè)進行資源的互補是B2B網(wǎng)站發(fā)展的重要步驟，是B2B網(wǎng)站推廣的一種方法。

3）病毒性營銷

病毒性營銷主要是利用口碑進行宣傳，推廣企業(yè)的品牌。B2B網(wǎng)站的推廣也可以靈活地選擇病毒式營銷的方法，充分利用有價值的產(chǎn)品，十傳百，百傳千，讓人們都知道。就像是開心網(wǎng)或開心農(nóng)場就是病毒性營銷，所以B2B網(wǎng)站要充分利用病毒性營銷。

4）網(wǎng)絡廣告

電子商務網(wǎng)站注冊推廣、定期維護和更新

5）許可Email營銷

許可Email營銷也是網(wǎng)絡推廣的一種形式，許可Email營銷又分為兩種一種是內(nèi)部的郵件列表Email營銷另一種是外部列表Email營銷，B2B網(wǎng)站的推廣時要選擇合理的email營銷推廣方法，選擇不好被客戶當成垃圾郵件這將會嚴重影響網(wǎng)站的信譽

兆量網(wǎng)絡對未來市場的判斷：

A 電子商務發(fā)展的總體趨勢

中國電子商務市場交易額正快速增長，而有過B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量越來越多。阿里巴巴雖只擁有“誠信通”會員，每年的會員服務費用收入就高達數(shù)億元。由此可見會員費收入仍有十分廣闊的空間。

電子商務交易額在未來幾年高速發(fā)展的趨勢顯而易見。

盡管發(fā)展速度較快，但我國目前仍處于電子商務服務業(yè)的形成期，預計未來20年，電子商務服務業(yè)將會成為中國服務貿(mào)易中新的經(jīng)濟增長點，并加速國際貿(mào)易服務領域的變革，這也是全球貿(mào)易服務領域變革的必然發(fā)展趨勢。

B 未來兩年B2B網(wǎng)站發(fā)展前景及發(fā)展方向

a) 未來兩年B2B網(wǎng)站發(fā)展將迎來機遇期

大型綜合B2B網(wǎng)站因馬太效應地位不斷強化；垂直型B2B網(wǎng)站將會有發(fā)展機遇，許多有價值的B2B網(wǎng)站將被投資商青睞。

垂直B2B網(wǎng)站將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。此類網(wǎng)站主要有兩個特點：

專注：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺,以行業(yè)交流為特色。

深入：此類網(wǎng)站具備專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且有特色的服務內(nèi)容與盈利模式。

b) 電子商網(wǎng)站，尤其是B2B網(wǎng)站必然會訊速“WEB2.0化”，以多元商務互動和用戶信息管理平臺為核心的虛擬社區(qū)成為B2B平臺的重要支柱。

c) B2B網(wǎng)站系統(tǒng)設計將以客戶核心需求、用戶體驗為中心轉(zhuǎn)向簡約、高速、實用。以更直觀地方式讓商家迅速找到信息。如：產(chǎn)品、商機、企業(yè)、新聞搜索引擎開發(fā)！

d) 垂直搜索正在被越來越多的企業(yè)了解與認可，可以預見今后能夠吸引用戶的絕不是海量的模糊搜索結(jié)果，而是精確、更有價值的搜索結(jié)果。而專業(yè)的垂直B2B搜索網(wǎng)站也會逐漸顯露其鋒芒，在商業(yè)搜索服務領域會探索出更多有價值的搜索模式。

e) 規(guī)模化效應突顯，信息聚合趨勢進一步強化了網(wǎng)絡的規(guī)模化效，在眾多行業(yè)B2B門戶競爭者中，吸引用戶的速度再一次成了勝出的關鍵。所以，在沒有得到投資的情況下必須采用開放平臺，資源整合等廣泛合作的策略，形成平臺的聚合效應和規(guī)模效應。

Ｃ　結(jié)論

a) 目前在貿(mào)易領域電子商務仍是貿(mào)易的輔助手段，我們充分利用自身的物流渠道優(yōu)勢、抓住這一歷史機遇期。充分挖掘自身優(yōu)勢，彌補不足；把拉電子商務平臺的優(yōu)勢變?yōu)樵L問量、影響力；開拓市場，把潛力變成實力、盈利能力。

b) 通過對當前市場競爭狀況和主要國際貿(mào)易類網(wǎng)站的分析可以發(fā)現(xiàn)：目前網(wǎng)絡及電子商務行業(yè)的主要競爭力在于用戶數(shù)量和客戶數(shù)量。增強網(wǎng)站競爭力的關鍵是訪問量的增長。

c) 我們屬于B2B網(wǎng)站，對資源的重新整合是一個B2B網(wǎng)站發(fā)展必然趨勢。

兆量網(wǎng)絡認為作為一個功能齊全且互動高效的商貿(mào)網(wǎng)站，高端B2B商貿(mào)網(wǎng)站不僅有完整的產(chǎn)品分類和詳細的信息分類和檢索；供求信息、產(chǎn)品信息和企業(yè)信息等模塊；同時還增加了即時通訊和傳統(tǒng)的電話、短信等多種聯(lián)系方式，讓在線的買家登陸到您的平臺時，可以立即通過文字，語音，短信息等多種方式進行交流，把需求及時告訴您，增加潛在用戶的實質(zhì)效果；不在線的客戶可以通過短信和免費電話交流，不但讓商貿(mào)網(wǎng)站成為一個展示平臺，更重要的成為一個即時交流平臺，大大增強商貿(mào)網(wǎng)站的黏度和效果。